Palas®将其在颗粒和过滤技术领域的丰富专业知识从德国带入了中国，以其高精度的认证仪器惠及整个亚太市场。Palas®中国工业与高校科研销售经理王雪峰先生主要负责相关产品在中国及亚太地区的推广，各区域经销商销售网络的建立，以及对经销商业务的管理。他将从专业角度与我们分享他对Palas®仪器的见解，以及他对于中国市场的展望。
您认为Palas®仪器拥有哪些优势使其在同类型产品中脱颖而出？
Palas®的产品线非常齐全，能够从气溶胶颗粒物的发生、处理、测量分析和过滤效率测试等方面为客户提供完整的解决方案。具体来讲，我们针对各类需求研发了具备不同优势的仪器。Palas®的核心产品之一，welas®/Promo®系列粒径谱仪，以90°光散射技术配合白光光源，同时搭配T-apertuer专利技术，在测量过程中消除边界区误差，极大地降低了重合误差。相比于45°激光法粒径谱仪及光度计，具有更高的测量精度和重复性。MFP系列滤料过滤效率测试台则具备较强的灵活性，其设计亮点在于，用户可以在现有的滤料测试台上更换个别部件，从而使得产品满足多种滤材测试标准，如ISO 5011、ISO 11155、EN779、ISO 16890等。
您认为工业与高校这两个领域的客户对仪器的需求有哪些共同点和不同点？
两者对于产品的稳定性、准确性和易用性都有着同样的要求，但产品特性的侧重点又各有不同。以Palas® PMFT 1000系列口罩测试台为例，口罩制造商和第三方检测机构更看重PMFT系列测试台一机多能的特点，单台设备即可完成EN149、GB2626、NOISH、ASTM F2100 (F2299)、CWA17553等多个标准的颗粒物过滤效率测试。而高校和科研院所则更看重测试台数据的完整性和实验灵活度。针对这类需求，PMFT系列测试台同时提供0.1um-5.0um范围里32个不同粒径下的颗粒物过滤效率，亦可根据科研需求自定的粒径分布（自定义计数中位径和几何标准差），计算颗粒物过滤效率。Palas®的产品可以充分满足不同行业与背景的客户对于仪器各方面的需求。
您在业务拓展的过程中是否遇到过挑战？您是如何克服的？
Palas®品牌成立至今已有38年，在欧洲早已享有盛誉。直到2020年7月，Palas®中国在上海的成立才标志着Palas®正式进入中国市场。Palas®作为中国市场的新来者，如何增强潜在客户对Palas®产品和服务的信心是我们面临的重要挑战。我们的重要客户之一是一家全球领先的第三方检测机构，他们计划在中国设立新的实验室，而他们的一项重要业务就是颗粒物过滤效率测试。为了能促成与该客户的合作，我们积极协调总部技术专家提供特殊定制的产品配置方案，包括气溶胶发生器、Promo®系列粒径谱仪、U-SMPS、稀释系统、静电中和装置等，同时通过提供样机等形式帮助国内系统集成商完成核心产品的调试和软件开发工作。客户非常认可我们全面、细致的服务，加上Palas®本身的好口碑，客户最终选择了Palas®的解决方案。
您认为中国市场将如何从Palas®的产品与服务中获益？
首先，Palas®将德国先进的气溶胶技术带到中国，让本土用户在这一领域有了更多选择。同时，Palas®的仪器确保了客户可以获得更好的测量结果，进而增强客户在市场的认可度。举个例子，Palas® PMFT口罩过滤效率测试台是德国卫生部推荐的解决方案。口罩生产企业均需通过指定第三方检测机构的Palas® PMFT系列测试台完成颗粒物过滤效率测试(PFE测试)才可以出口至德国。PMFT系列产品6-8周的交货期可以帮助生产企业在最短的时间内拥有与德国终端用户相同的检测设备，且仪器质量的稳定性有我们的保障。
目前，Palas®在国内建设了哪些渠道来展示产品的实际操作？
Palas®中国将于一月下旬安排针对MFP系列滤料过滤效率测试台、PMFT口罩过滤效率测试台、U-SMPS扫描电迁移率粒径谱仪、Fidas®和AQ Guard空气颗粒物浓度监测仪等解决方案的在线网络研讨会，欢迎您注册参会，尽快时间获悉在线研讨会信息！