对话罗中科技运营总监相立群先生

为了更好地服务大中华地区,知名德国企业Palas®在上海开设了第一家子公司。为了支持其中国客户,这一粒子和气溶胶测量与分析领域的先驱与其可靠的分销合作伙伴建立了强大的销售网络,罗中科技便是其中之一。就在最近,这两家公司在广东召开的全国纺织服装标准与质量管理论坛上进行了联合展出。我们就此采访了罗中科技的运营总监相立群先生,交流了这一合作关系的成果与目标。

罗中科技是一家怎样的企业,专业领域是什么?

我们是检测仪器设备领域的专业供应商,主要经销来自欧美和日本的高端测试仪器。此外,我们也针对特殊需求开发设计一些相关产品。除了中国本土市场,我们的产品也销往其他一些亚洲国家,如越南,斯里兰卡,柬埔寨等,它们大多与纺织行业相关。

您是如何与Palas®取得联系的?

Palas®进入中国之初,我们对其在颗粒和过滤技术领域的专业技术就有一定的了解。在今年新冠疫情之后,Palas®将制定安全标准的长期专业知识带入了中国,在业内专家的推荐下,我们对Palas®的口罩过滤效率测试台有了进一步的认识。

您为什么决定与Palas®合作您最看重Palas®的哪些特质

认识到Palas®的众多优势之后,今年夏天,我们正式开始与Palas®合作。首先,Palas®有着气溶胶领域的长期技术积累。其次,疫情后Palas®推出了专门针对口罩测试的过滤效率测试台。同时,Palas®也是获得德国政府认可的公司,在国内市场推广其产品时,这一点给了我们很大信心。

疫情发生之后,口罩作为最有效的防护手段之一,其需求量在全球范围内急剧增加,大量中国的制造企业开始进入这一行业,从事口罩生产。相应地,检测领域也发生了许多变化,很多原本不从事口罩检测的第三方检测机构也开始提供这一服务,对口罩生产和检测的设备与技术的需求量随之增加,这也是我们看好Palas®未来在中国发展的重要因素之一。
Palas®在德国久负盛名,但在中国才刚刚起步。中国,乃至亚洲的客户对Palas®了解多吗?在这些市场推广时,您遇到过哪些挑战?

Palas®过去主要专注于环保领域,如今在医疗口罩检测领域也取得了不错的成果。疫情前大部分国内纺织客户对Palas®还感到陌生,经过我们的介绍,客户很快认可了Palas®对于过滤效率测试有良好的技术储备和完善的解决方案。我们不仅向第三方检测机构推荐了Palas®的产品,还向高校用户和科研单位进行了推广并获得了积极的反馈。除了国内市场,我们还向斯里兰卡和越南的客户推荐了Palas®的产品,Palas®完备的技术解决方案获得了他们的一致认可。

您在广州的展会上具体推广了Palas®的哪一产品

今年11月5日和6日,第14届全国纺织服装标准与质量管理论坛在广东召开。我们已经连续多年参与赞助这一论坛,但今年是我们首次带着Palas®仪器参加该论坛。今年会议的重要主题是口罩检测的市场情况以及各个厂商对此作出的应对。在此次展会中,罗中科技主要向展会观众介绍了Palas®的PMFT 1000口罩过滤效率测试台。对纺织行业的生产商而言,该设备最大的优势是能够十分准确地测量出气溶胶发尘的质量中位径和粒径分布情况。这既是该产品独特的亮点,也是最大的卖点。
展会观众对Palas®的印象如何?

由于大部分观众对Palas®及其产品所知不多,因此在了解了Palas®仪器的性能之后,产生很强的兴趣。尤其多数进口设备的交货期较长,令许多客户望而却步,Palas®相对较短的交期也成为了一个吸引他们的亮点。

您对此次展会的总体印象如何?

受到疫情的影响,此次展会相较往年参与人数有所减少,展会观众也几乎全部来自国内。今年我们第一次展出Palas®的产品,吸引了很多客户的兴趣。很多专业观众和我们进行了深入的交流和沟通,约有几十家客户表达了进一步洽谈和采购的意向。

您与Palas®将如何规划未来的合作?

一方面,我们切实意识到了客户对更多Palas®仪器的需求,比如快检仪器就是颇有市场的产品之一。我们对Palas®的Mas-Q-Check口罩检测设备就十分感兴趣。这一产品能够在一分钟内自动完成测试,连接打印机即可现场打印测试报告,非常适合推广给我们的客户。

从更宏观的层面来看,疫情发生之后,国内纺织服装行业展现出了雄厚的产业基础和产业竞争力,并投入大量人力物力,及时地在防疫产品的生产方面提供了保障。但与此同时,也暴露出了行业的技术短板与不足,例如,很多企业在疫情之后临时转产,缺乏经验,对技术规范和行业标准的了解和理解都不足,对技术的掌握也不够到位。而对于行业和我们的客户来说,未来还需要更多地关注和探讨整个行业的定位与发展。这也是我们未来宣传Palas®技术时很好的切入点。下一步,我们将继续向既有客户做更多针对Palas®的介绍,更多地宣传Palas®的设备和技术。

错过了广东的展会?您可以来上海亲自感受来自德国的专业口罩过滤效率测试仪,Palas®将携系列设备亮相12月9日至11日的2020年第八届亚洲过滤与分离工业展览会(暨第十一届中国国际过滤与分离工业展览会)。欢迎您莅临上海新国际博览中心N1号馆,Palas®展位C19,我们将依据EN149标准免费为您的口罩样品提供过滤效率测试。