中国市场潜力无限

Palas®是来自德国的颗粒测量行业的先驱,专注于颗粒物和气溶胶分析。Palas®中国环境和汽车业务拓展经理邓珺女士主要负责环境和汽车领域,含航空器、船舶等移动排放的应用拓展,她对于如何应对潜力无限的中国市场,抓住发展良机有着专业的见解。
Palas®进入中国市场以来,一直非常注重在环境和汽车领域的业务发展,能否介绍一下Palas®主打的产品和技术是什么?具有哪些优势?

Palas®的核心技术是利用单颗粒计数光谱法或扫描电迁移率等方法检测颗粒物粒径分布和浓度。在单颗粒计数光谱法技术领域,我们的旗舰产品是Fidas®和AQ Guard系列,针对固定环境监测站点、微型站或室内的空气进行监测。Palas®的技术属于新一代的光学技术,与传统光散射法有根本区别。打个比方说:如果要测算一群人的重量,传统光散射法通过这一群人在太阳下产生的影子,来估算这群人的重量;而我们的技术是让这一群人一个个通过,根据每个人的影子来估算重量,最后加总。扫描电迁移率粒径谱仪则是在实验室比较常用的测量纳米粒子粒径的设备。

在汽车领域或移动排放源领域,我们的核心是PMP系统,也就是汽车颗粒物数量测量系统的校正。我们能提供从标准颗粒发生器、到稀释器、再到计数器的完备仪器,来校正PMP系统的各个环节。我们的解决方案可为各大车企或第三方测试企业带来便利的、可重复的测试选择。此外,我们也提供油气分离器过滤效率测试台等设备。
中国的市场规模非常庞大,且对于科学精密仪器的需求十分强烈。实际上,中国的应用研究多、涉及面广,很多方面已走在世界前沿。基于这种现状,作为仪器厂家的我们一方面迎来更多的销售机会,另一方面通过积极拥抱中国市场也将给德国技术的拓展应用带来更多机会。
在业务拓展的过程中是否有遇到挑战,您是如何克服的?

目前来说,我们在中国推广产品时遇到的最大挑战是国内市场上对于光散射法普遍存疑,事实上这是由于过往的技术局限造成的。当前Palas®采用的光学技术是新一代技术,在发达国家市场已经得到权威认证,并进入其国家监测网络。但是在中国,Palas®的技术和方法仍然需要时间来让市场接受和认同。我们接下来准备在全国进行循环展示和数据比对,让行业用户有机会亲自体验和感受我们的产品。比如接下来我们将参展129日至11举行的2020年第八届亚洲过滤与分离工业展览会暨第十一届中国国际过滤与分离工业展览会,诚邀您前往现场莅临参观我们的展台,展位号C19
Palas®通过哪些渠道进行对外宣传?

目前,Palas®正在微信公众号、公司网站和其他社交媒体上投放公司和产品介绍,积极建立对外的沟通。这些平台可有效促进业务拓展,目前我们已经看到有相当一部分销售线索是直接来源于公司的网站。未来,我们也有计划尝试产品的直播,我们自己以主播的角色,通过网络平台来介绍甚至是售卖产品。

毫无疑问,数字化市场营销是未来发展的趋势,Palas®目前正积极拥抱这一趋势。我们对中国市场有信心,将不断探索,开拓更多客户市场。
如果想亲自感受来自德国的专业口罩过滤效率测试仪,千万不要错过12月9日至11日的2020年第八届亚洲过滤与分离工业展览会(暨第十一届中国国际过滤与分离工业展览会),届时Palas®将携系列设备亮相。欢迎您莅临上海新国际博览中心N1号馆,Palas®展位C19,我们将依据EN149标准免费为您的口罩样品提供过滤效率测试。